尚處于調(diào)整期內(nèi)的客運行業(yè)正經(jīng)歷著一場優(yōu)勝劣汰，各客車生產(chǎn)企業(yè)面對行業(yè)低谷現(xiàn)狀下的不同心態(tài)也成為檢驗優(yōu)劣的最好試金石。悲觀的企業(yè)總是以“行業(yè)這樣，我有什么辦法？”“這個行業(yè)沒機會了”為口頭禪，樂觀的企業(yè)則擅長在別人的絕望中找希望，它們通過發(fā)掘市場的新需求和自身的不斷創(chuàng)新來尋求突圍之路，新產(chǎn)品成為這些樂觀型企業(yè)見證與推動行業(yè)復(fù)蘇過程中喊出的最強音。

五款展車“有大小”，各有優(yōu)勢與競品“分高低”

北京國際道路運輸展，國內(nèi)最專業(yè)的客車行業(yè)展會之一，在歷年的道路運輸展上，各客車生產(chǎn)企業(yè)都會選擇在這個平臺上發(fā)布最新的技術(shù)和產(chǎn)品。正如福田歐輝選擇將兩款新產(chǎn)品在車展上首次亮相，足見該展會的重要程度。

BJ6859城市客車面向大、中、小城市的干線或支線、城鄉(xiāng)公交客貨郵市場，在第三代城市客車的基礎(chǔ)上，福田歐輝對全車骨架進(jìn)行了重新設(shè)計，整車的強度更高、剛性更好，而它的內(nèi)飾使用的是阻燃材料，更可選裝前后碰撞預(yù)警、車道偏離預(yù)警及變道輔助系統(tǒng)等安全配置，可以說在安全方面，這款車用“全”配置守護駕乘人員的“大”安全。同時，BJ6859還設(shè)置愛心座椅和殘疾人區(qū)，讓人倍感溫暖、親切。此外，在可靠上它也是“全副武裝”，先進(jìn)的動力電池?zé)峁芾砑夹g(shù)、驅(qū)動電機高防護等級及耐高溫高寒設(shè)計、整車高低壓線路及插接件阻燃性設(shè)計等確保了車輛的持續(xù)運營。

BJ6859系列產(chǎn)品的另一款車型為低入口純電動車型，寬車身、大軸距、低入口、大容量是其最核心的優(yōu)勢，當(dāng)然，舒適、安全、經(jīng)濟也將會是它的新標(biāo)簽。值得一提的是，BJ6859系列車型在道路運輸展上斬獲2024年道路運輸展新能源客車創(chuàng)新產(chǎn)品獎，創(chuàng)新是核心、產(chǎn)品力是根本，該系列產(chǎn)品用莊重大氣的外觀以及對智能化、網(wǎng)聯(lián)化的應(yīng)用，加上其在安全、可靠方面的強大支撐，讓它一亮相便成為對應(yīng)細(xì)分市場上的焦點車型。

除兩款新產(chǎn)品外，福田歐輝的另外3款展車也款款經(jīng)典。BJ6122，為高端旅游打造，它有五大維度的設(shè)計初心：三重降耗配置暢享長途旅程、歐式彎頂設(shè)計臻享內(nèi)飾星空、科技終端搭載智享駕控體驗、現(xiàn)代動感外觀悅享美好心境、航空級別座椅舒享品質(zhì)出行。很顯然，這款面向高端旅游市場的城間客車要做到的是讓駕駛者愉悅輕松、讓乘坐者舒適愜意。憑借卓越的產(chǎn)品性能和優(yōu)越的產(chǎn)品體驗，BJ6122榮獲2024年道路運輸展旅游客車創(chuàng)新產(chǎn)品獎。

BJ6906同樣針對的是高端城間客運市場，這款車最大的優(yōu)勢在于能全方位滿足不同場景下的運營需求，動力、車身、智能三方面的聯(lián)合降耗助力用戶實現(xiàn)高盈利，智能座艙與云端智控則讓駕駛者更舒心，寬體車身帶來的舒適性、主被動安全及動力安全帶來的安全保護則讓運營者無憂，因為各方面性能優(yōu)異，這款車一舉拿下2024年道路運輸展客車創(chuàng)新產(chǎn)品獎。

最后看BJ6851這款純電動城市客車，因其定位于在城市內(nèi)穿梭，它的車身設(shè)計以緊湊見長，外觀靈動、操控靈便、綠色環(huán)保、超強續(xù)航，正因具備了“小”“靈”“省”等特點，不管是大城市的支線還是城郊線路，它都能大顯身手，在助力中小城市完成“綠色、宜居”目標(biāo)上，BJ6851定會成為生力軍。

福田歐輝精心挑選的5款展車有大也有小，有旅游客車也有城市公交車，每款車放至各自的細(xì)分領(lǐng)域都有很強的競爭力，在安全、可靠、舒適、節(jié)能等方面與競品相比很容易分個高低，獎項拿到手軟就是其產(chǎn)品力得到權(quán)威認(rèn)可的最好證明。

每一款產(chǎn)品都是對市場新需求的新思考

在客運行業(yè)逐漸復(fù)蘇的過程中，有的企業(yè)在觀望和猶豫，有的企業(yè)則果斷前行。從福田歐輝展出的產(chǎn)品看，其每一款產(chǎn)品均瞄準(zhǔn)了精準(zhǔn)的受眾市場，換句話說，其經(jīng)典車型也好、新推出的產(chǎn)品也罷，均對應(yīng)著市場需求，這種對應(yīng)代表著其對客運市場的新思考。

以BJ6906為例，這款車之所以定位于高顏值、高盈利及高安全，是因為它面向的是短途客運、旅游團體、景區(qū)接駁等市場，從它的使用人群及運營場景看，高顏值、高安全是核心訴求，而短途客運、小旅游團的特點又讓它的運營者追求高盈利、快回本，摸清楚了客運企業(yè)和乘客的核心需求，這款車在市場上快速暢銷也就不足為奇了。

再看BJ6859系列，針對干線公交、城鄉(xiāng)公交的運輸需求，它的低入口設(shè)計為了方便乘客快速上下車，寬車身則能容納更多乘客，車輛后方則配備大容量空間以便乘客存放行李及貨物，聯(lián)系到城鄉(xiāng)公交的使用場景和推進(jìn)農(nóng)村客貨郵融合發(fā)展的趨勢，車內(nèi)乘客、貨物都是大包小包，一個寬敞的空間和更方便上下車的設(shè)計不就是他們最核心的訴求嗎？

讓客運企業(yè)用最快的周期收回投資成本、讓駕駛者擁有更輕松方便的操控體驗、讓乘客的出行更舒適更安全，旅游乘客要舒適、城鄉(xiāng)乘客要便捷、大城市乘坐者要安全……福田歐輝滿足了客運企業(yè)、乘客的差異化需求，在其他方面的性能也優(yōu)于競品，人無我有、人有我優(yōu)，這是它對客運市場的新思考，也是其在客運行業(yè)漸成頭部的主要原因所在。

福田歐輝在產(chǎn)品研發(fā)上的不斷創(chuàng)新讓其具備了越來越強的行業(yè)競爭力，最關(guān)鍵的是，因其每款產(chǎn)品都對應(yīng)著有差異化需求的細(xì)分市場，它的產(chǎn)品適用性更強，客運企業(yè)在車輛選擇上的“選擇障礙”也會慢慢消失。福田歐輝把握住市場最核心差異化需求的創(chuàng)新理念將極大地助力客運企業(yè)在競爭中突圍，也將讓福田歐輝在這一“轉(zhuǎn)型”中形成自身新的護城河，成為護航客車行業(yè)、客運行業(yè)復(fù)蘇過程中最不可或缺的創(chuàng)新力量！